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甲骨文抓住奥运契机大展电信雄图

发布时间:2019-04-25 17:29:06

甲骨文全球电信事业部日本与亚太区副总裁李伟明博士

2008年对全部中国来说注定是不平凡的一年,在这一年里,中国的改革开放走到了第30个年头;使人魂牵梦绕的百年奥运将首次来到这片神州大地;中国的航天员将首次出舱进行太空行走……以上这些都为2008年标注了独特的历史符号。

而在电信领域,2008年更会因诸多的重大变革而在历史上留下浓重的一笔。3G牌照发放、运营商全业务、中国移动回归A股,这些事件不管其中哪一个都足以在行业内引发惊天动地的震动,更何况在2008年它们将集体破题。作为全球的软件企业,甲骨文看到了强大的中国迎来奥运所带来的难得机遇,在电信市场上向世界展示出了行业的风范。

强大实力掌控奥运商机

甲骨文全球电信事业部日本与亚太区副总裁李伟明博士介绍,2008年是中国的奥运年,也是电信行业将会面临重大变革的时期。2008年的奥运会为各行各业带来了很多商机,同时也为中国提供了展现30年改革开放成果的舞台。在外界了解中国的过程中,电信行业起了非常重要的作用。对甲骨文公司,特别是对甲骨文全球电信事业部来说,这个机会是非常难得的。

甲骨文公司对中国的发展前景非常看好,李伟明表示,甲骨文公司除成立了全球电信事业部,不断整合、开发自己的产品外,还通过对市场上企业进行并购,构成了一整套“端到端”全方位的解决方案,更好地为电信运营商提供服务。

同时,在李伟明看来,全业务与发放3G牌照的目的是为了更好地向客户提供全面的服务,为市场增加更多的竞争力,同时也可以进一步下降服务本钱,提高丰富服务内容。在这个重大的变化当中,甲骨文会不断根据市场的发展情况,进一步加强对中国的投资。同时在产品线上,甲骨文也会重新计划与调解,除提供一整套“端到端”完全的解决方案,甲骨文也会根据电信运营商不同时期的不同需求,提供一系列的产品供其选择,让运营商可以分步骤有计划地进行服务推行。这样运营商可以根据市场状态,灵活配置自己的资源,在推行业务的同时节省了大量本钱支出,这点对于运营商收回投资成本,提供新业务具有重要的意义。

另外,奥运会举行期间的两周将是非常重要的时期,全球的眼光都将集中到中国,这是一个非常难得的机会。电信运营商应当利用这个商机,展现自己专业的风采,提供更加完善的服务。在服务方面,甲骨文也会在奥运会举行过程中提供一些包括实时计费在内比较新颖有特点的服务。用户可以利用上、观看赛事转播、查看奖牌榜等相关信息,运营商通过实时计费可以很快地提供这方面的服务。另外,在甲骨文系统中能够针对不同的服务,非常快地进行价格方面的调整,提供灵活的价格方案。运营商一般需要几个星期几个月才能推出一项新服务,而运用甲骨文的解决方案,可以缩短新服务投入市场的时间,比竞争对手更快地把握住机会。在某些特殊产品上,甲骨文会提供一些比较有创意的功能以及新的服务模式,帮助电信运营商更多地提供服务,同时也为他们带来更多收益。

成熟产品助运营商少走弯路

2008年运营商的业务改革已是迫在眉睫了,目前固运营商和移动运营商分别经营不同的业务,面向运营商的全业务变革,甲骨文有一整套成熟的产品可以帮助运营商减少改革成本少走弯路。

李伟明泄漏,甲骨文提供的一整套产品已经推敲了固和移动运营商整合的因素,不仅适合于固,也适合全部移动通讯的需求。从中国传统来讲,固有一整套系统,移动也会有,但是面临着固移动整合,面对竞争,运营商现有的络就不能很好地满足整合的需要。如果运营商自己去开发,会费很多的精力、时间,包括资金上的投入,更重要的是这样会失去许多商机。而甲骨文的产品能够把固定、移动运用整合到系统当中,限度地降低服务本钱,同时让电信运营商根据客户不同需求,提供有针对性、竞争性的服务。

运营商全业务也为甲骨文带来了一个机会,使甲骨文可以与电信运营商分享在融会通讯方面的一些研发成果,即甲骨文与世界上其他电信运营商合作所带来的丰富的经验。这些经验可以帮助中国的电信运营商尽可能少走弯路,尽快与国际接轨,在竞争的市场上赢得时间,争取主动权。

更快速度为用户提供3G服务

3G对电信运营商,特别是内容服务提供商来说,提供了一个非常好的商机。通过3G能够更快、更有效地提供一些内容方面的服务,包括各种多媒体的服务等。

从甲骨文公司来讲,提供的产品是一整套通讯解决方案,对3G也是一样非常适合的。李伟明讲道,其实不管是任何多媒体服务,都是在IP上进行的,甲骨文现在推出的产品,都是基于IP技术,能够更快地适合3G业务的需求。特别是中国现在有将近六亿范围的用户,实行3G将会对整个络系统提出更高的要求,包括响应速度、范围、实行能力等都会遭到挑战。甲骨文会提供非常高效率的服务,不但从产品上,还包括计费、络服务、数据库(中间件),提供一整套全面的解决方案,这也是甲骨文与其他软件供应商不同的地方,也是甲骨文的优势。

三大战略加强本地化建设

甲骨文在2002年时提出在中国实行涵盖3大战略的“金色中国”计划推动本地化建设,建设牢固合作伙伴,给中国市场提供长期投资。现在这1计划的实行已进入到第二阶段。李伟明表示,立足中国本地化建设也是甲骨文有别于其他公司的地方。公司目前在中国的员工已超过1900名,在中国设有13家分公司和16家办事处,同时还有三家研发中心(深圳、北京和上海)、两家合作伙伴解决方案中心(深圳和北京)、一家客户支持中心(大连)及一家咨询服务中心(成都)。

立足在中国本地化建设,以中国的员工来支持中国的发展,同时对甲骨文电信全球服务也是一样的情况。李伟明说:“我们在中国不断增加人力物力,同时在产品上,我们也面向本地化,在深圳、北京和上海都有我们的研发中心,不仅是把国际上的产品介绍给中国,同时也根据中国的具体情况,把产品落地,结合当地的需求来进一步开发,进一步融会到中国具体的事业中去。”

同时,对加强合作伙伴关系建设,甲骨文也做了大量的工作。李伟明认为,目前,甲骨文还应进一步加强与合作伙伴的合作,特别是对全球电信事业部来讲,需要与当地的合作伙伴保持长时间的战略合作关系。让合作伙伴了解到甲骨文为电信运营商提供的一整套解决方案,包括甲骨文应用整合的架构体系,建立比较灵活的措施。合作伙伴在向运营商提供服务过程中,也会提出相应产品使用建议。

另外,在加强本地化建设上,相对成熟的电信市场和发展中的电信市场还是有辨别的。比较成熟的市场,主要是沿海城市、大城市,它的用户需求比较大;而相对偏僻的地区,它的主要需求还只是通话。所以从发展程度上来讲会有一些不同,但是趋势是渐渐从不成熟走到成熟的进程。从甲骨文来说,对电信市场比较成熟,用户需求比较复杂的城市可以提供一种“端到端”一整套整体的解决方案,更快更有效地提供整体的语音、数据、多媒体方面的服务,增加客户忠诚度,提高利润收入;对一些边远的、需求不是很复杂的地区,甲骨文可以通过应用集成的架构体系先提供一个计费和收入管理系统,或是简单的络管理系统,根据需求变化,可以增加一些其他产品。

目前,中国的电信市场正在面临一个重大的转型,在市场结构、用户需求和竞争环境上都将发生很大变革,甲骨文希望能够与电信运营商建立一个长时间的、战略的合作伙伴关系,为中国电信事业的发展贡献气力。

李伟明简介

李伟明先生毕业于华东师范大学科学专业本科,在澳大利亚西南威尔士大学取得硕士和博士学位,曾任Narus副总裁和亚太区总经理,Narus位于硅谷,是专门为全球的IP络提供安全软件的大型公司,李先生创建了亚太团队,在他任职期间为公司贡献了超过50%的销售事迹。

李伟明先生在IT和通讯行业有超过20年的管理经验,特别是在这1地区复杂软件系统销售和为通讯服务供应商提供咨询服务方面都有丰富的经验。现任甲骨文全球通讯业务部亚太及日本区副总裁。

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