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我为什么会来回顾这个呢

2018-11-06 09:56:19

题记:在我的印象里,不管是线上的互联企业,还是线下的传统企业,任何一个做大的公司,在创业期甚至是创业前期的很长一段时间内,都是靠几个核心人员甚至是老板本人通过跑业务终才打下的江山。

从2014年开始,微商就席卷了全国,席卷了朋友圈,逐渐的席卷了各移动社交软件及相关的社区论坛。

诚然,微商是目前火的行业,也是火的职业。我从2014年初开始研究营销,到现在一年多的时间里,看到了很多的变化,带给了我很多的思考。

在2014年之前,应该说很少提及微商,就算是在上卖货,也是简单是把它理解为一种赚零花钱的方式而已,并没有将它说成是一种职业。当时比较流行的说法是营销,因为2014年之前,公众号已经开始出现繁荣的状态,营销已经得到了很多企业的认可,所以,大家都想通过来宣传产品品牌,带来生意。

到了2014年之后,营销越来越热,公众号的运营需求也越来越多,那时我建立公众号微电商之家(share009)的目的,就是看中了其中的需求,因为,营销与运营在当时来说,算是很新鲜的岗位,包括现在来说,也还是很新的岗位,比如新媒体运营,都是与传统的互联运营岗位有很大的区别的。所以,当时并没有很多这方面的一些实操经验的分享文章,大家对这方面的求知需求很大。

所以,当时一方面是为了自己能够学一些东西,另外一方面,是给需要的人员提供一个学习平台,建立了这么一个营销与运营的学习平台,主推的定位还是以公众号的运营与策划为主。

我为什么会来回顾这个呢?

主要原因就是想让大家能够更加清楚的看到微商的一些情况,以及开头题记的内容。

思考一,微商的模式到底是进步还是退步了?

我记得之前有看到过这么一句话,大概意思就是这样的:互联的出现(包括电商,移动互联等),是为了消灭中介渠道。对于吸脂部位这句话,我想,作为现在做大的电商平台阿里巴巴有感触。B2B的电商平台阿里巴巴,服务于生产者之间的原料牛皮癣诊断方法采购和生产合作等批发模式,另一个综合平台淘宝(包括天猫)也以低廉的价格将产品直达消费者,终影响了那些线下的零售及批发店铺的生意。

从PC互联的电商模式可以看出,商业模式已经从传统的厂家批发商零售商消费者的模式缩减到了厂家消费者。中间的两个环节已经被舍去,那么,这样一来,就大大的降低了成本,终,形成了以低价为卖点的产品。

再来看看目前的微商模式。以我目前接触到的案例来看。基本都是以下这样的套路。

所以,按照目前的情况来看。微商,其实是一种退步的商业模式。就以多的面膜为例,在微商还没大规模兴起之前,线下传统的专卖店包括一些化妆品零售店,价位基本在100左右,在淘宝等电商平台查询的结果,面膜价格基本在之间,有些品牌甚至在50以下的价格。所以,从这个方面来看,电商平台有着明显的优势。

然而,当面膜进入到微商模式后,价格彻底的变了。以其中一个微商朋友说的话为例:微商面膜销售基本就是层层代理的模式,总代理直接从厂家拿货,然后再找代理商把货分批发下去,这个时候就出现了一级代理、二级代理、三级代理等。总代理直接从厂家拿货可能价格只有50元,但到一级代理可能就涨到了80元,二级120元,三级200元,代理商从中赚取差价和返点。终到消费者手中的价格就变成了298甚至是398。

从这个角度来说,微商模式,已经背离了互联电商的消灭中介的初衷,在这个模式中,既没有看到模式在某方面的创新与颠覆,也没有看到价格的优势,更没有看到为买卖双方带来双赢的局面。有的只有被人唾弃的骂声。

思考二,微商真的只需要在上做生意吗?

微商的名词解释,在百度百科里是这样讲的:指以个人为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。

我对这句话的解释,非常的认同。

我们不妨来思考下。在淘宝出现之前,大家都是怎么样做生意的?应该是这样的,都是靠线下来做生意,不管是卖衣服的还是卖家具的还是卖房子的,都是靠传统的方式来进行销售。比如,租个店面,靠自然的人流带来生意,比如,通过销售,将产品卖出去,比如,直接上门跑业务推销等等。所以,这些综合来说,基本都是靠线下的推广来做生意。这个卖货方式,我们称它为销售1.0时代。

那么,在来看看淘宝出现后,是怎么样卖货的。这个大家都清闲话古代游医行头虎撑楚了,基本都是以纯线上的方式在卖货了。我想,在淘宝上买东西,很少是会有自己去他发货的地方取货的。基本一条龙都是在上实现。所以,这个可以称销售2.0时代。

那么,看看的卖货方式。本身就是定位为熟人社交软件,社交软件的含义就是以聊天和沟通为主,是一种娱乐性,休闲型的工具。当你用娱乐性的工具去做商业性的行为的时候,注定是没办法成立的。

首先,流量有限,熟人社交,基本也就几百人的圈子。

其次,流量不。既然是熟人社交,那么,都是以人为本的,通过人的属性,将其他你认识的人加进来。

终,就会出现当熟人都推销完之后,接下去的流量入口不知道在那的情况,于是,只能以原始的方法,拼命的加人。如此的反复恶心循环,终导致了,连熟人都没有的局面。所以,按照逻辑来说,卖货应该属于销售3.0时代,但是,我觉得,如果以上面的卖货思路来说,这个销售3.0时代,是比销售2.0还要落后的。

现在,重新回到上面的微商名称解释。

微商,其实就是将原来的销售方式,依靠其他的社交渠道,通过互联的方法,将产品销售出去。

在这里,传统的方式是个关键点。因为,传统的方式,基本是以线下店铺,跑业务,发传单等方式为主,那么,如果将店铺和互联渠道结合,以更有效的方式来实现销售,是不是更好呢?

所以,就引发了我对微商的第三点思考。

思考三,微商,到底是一个生意人还是一个生活化的达人?

或许,你对这句话不是很理解。但是,我举个例子,你就会理解很多。

那天,我陪朋友去逛街买衣服,走进一家服装店,店里人不多,有几个人在试穿衣服。然后,从他们的聊天中得知,原来,那个人试穿的衣服,是店主在朋友圈更新刷屏之后,客户看到后才过来的。然后,我简单的和店主聊了下。从中,我明白了大家为什么做不好微商了。

店主不懂互联,不懂营销。但是,他懂客户,懂销售技巧。,是他用来和客户沟通和交流的工具,除了上新款会刷屏之外,平时,都是和大家在闲聊与沟通。每个在他店里买过衣服的人,他都会要求对方加,然后平时会聊聊生活,说说情感。而且,他的衣服,是相对比较有个性的,质量也是有保证的,价格也会比周边的服装店贵点,但是,生意就是比其他的好。因为,他把客户当盆友看,然后客户又,只有维护好了这些客户,他们产生的价值,足够你生活了。

所以,通过对前两个问题的思考,让我终得到了第三个问题的答案。微商,确实应该以社交媒体为载体,通过与互联的结合,做一个以人为基础的达人电商。简单说,就是在上,陌陌上等其他社交或论坛,甚至是线下,建立起你的圈子,维护好你的圈子,终,将这些圈子里的人,逐渐转化成你的客户,为你带来经济效益。

为什么这么说呢?

其实,我的理解,还是来自电商出现之前的思考。以及百度百科对微商的解释。毕竟,很久之前,没有任何技术和手段,可以通过络来实现的生意,靠的全部都是一步一步的跑出来的业务,当有了之后,在沟通方面,会方便点,但是,成交还是需要面对面的坐下来。

所以,当微商出现之后,鉴于的封闭性和去中心化模式,让我觉得,我们仿佛又回到了没有电脑电商络,只有的时代。当你需要拓展业务,获得客户,除非你去以非法手段买到很多号码,然后以销售的方式一个一个去推销,然后达成意向,终见面签合同或者交易。如果没有客户资料,那就只能以原始的方式,通过线下的推广宣传或跑业务拉生意,收集客户资料,将产品卖出去。

说到这里,我想,很多人会明白很多,也有很多人会否定这些东西。

不管是否定还是赞同,都希望,未来的道路上,你的微商之路能够走得更加健康,走得更加顺畅。

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