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網上購車眾企齊參與

发布时间:2019-11-09 10:21:46

上购车,众企齐参与

如今,通过互联,人们几乎可以购买到任何消费品,从淘宝的 走量 商品卡、游戏点卡,到京东商城的家用电器,可以说上购物早已成了许多人生活的一部分但是,在上买汽车,对国内消费者而言还是个新鲜事随着近来多家车企纷纷涉足购,汽车和络,这两个承载现代生活理念的事物走到了一起汽车购,究竟是车市营销领域的新天地,还是仅仅是赶时髦的噱头呢

背景

今年9月奔驰﹙中国﹚与淘宝合作推出购 交999元定金团购奔驰 活动

9月9日,205辆奔驰Smart一次团购成功,创造了团购站中单价、快成交的纪录,在整个交易活动中,24秒售出辆,6分钟售出55辆,1个小时售出116辆,2个小时143辆 3个小时28分时,一辆奔驰车被买家拍走,原定持续21天的活动提前结束

众车企纷纷试水上购车

不久前,淘宝上的团购活动中,205辆价值十多万元的奔驰车一次团购成功,创造了汽车团购的纪录原价17.6万元的smart硬顶-style版,可以7.7折13.5万元的价格买到,足足便宜4.1万元这次团购耗时3小时28分钟,205辆奔驰smart轿车就被友团购一空,而主办方原本计划要持续21天

无独有偶,力帆汽车前不久也联合淘宝开展 1元钱秒杀汽车 活动,活动中共推出6辆汽车东风日产与腾讯拍拍合作,举办3元秒杀络抢购活动,以不可思议的3元的价格售出3辆新骊威而吉利日前也宣布与阿里巴巴合作,试水汽车行业的电子商务营销模式,店有望明年开业据悉,吉利或将打造一些店版汽车,比如特别版熊猫

实际上,车企试水络购车远不止于此,据不完全统计,目前已经有一汽马自达、荣威、比亚迪、瑞麒、帝豪等10多个品牌在上设立或通过第三方平台开通了上4S店,消费者可以在上4S店对车型进行详细了解此外,连一些汽车交易市场中心也体会到络营销的魅力,开始与专业汽车站合作推出上汽车超市

汽车购前景光明 道路曲折

有如此之多的车企尝试涉足购,说明购这种模式对于汽车营销而言肯定有可取之处比较显而易见的是,络卖车比需要大量资金来维持的4S店的成本要低很多;而且络卖车的时效性强,可以实时地把的产品信息展示给客户;此外,在信息表达方式上也比较丰富

可以说,汽车购拥有传统营销模式所不具备的很多优点,因此在前景上是值得看好的但不可否认的是,目前来看,汽车购还存在着很多硬伤

首当其冲的就是顾客信任度问题众所周知,汽车作为一种极其复杂的工业品,无论从使用上还是维护保养上相比其它日常用品要复杂得多,尤其是汽车的使用还涉及到关键的安全问题在这种情况下,消费者购车肯定是比较谨慎的而购汽车难以使消费者对商品进行面对面观察,试乘试驾更是无从谈起这样,仅仅是在上下单购买,消费者心理恐怕会有疑虑而如果要打消疑虑,只能亲往4S店去实地体验,但这样一来,上下订单就显得多此一举了

实际上,目前大多数汽车厂商的 上售车 概念并不是真正意义上通过络完成购车交易,这个概念只是一种预订或预约服务,并非真正的交易如有些车企开设的络购车平台,可为消费者提供预约购车、预约试驾、经销商查询、在线客服等服务,但产品体验、购车及售后服务还是要到用户所在地的经销商店内才可享受,络并不能实现真正的交易在这种情况下,严重依赖传统营销资源的上购车,其发展起来肯定要遇到阻碍

不过,汽车购作为一种新型事物,从过程中不断摸索和完善,是眼下的首要任务,如果能通过技术或其它手段找到打破发展瓶颈的办法,那么它的前景还是值得期待的

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